Vorlage zum Download: Die Angebot-Vorlage gibt es kostenlos als Word zum Ausfüllen und als PDF zum Ausdrucken. Die Positionen aus dem Muster unten trägst du dort ein.
Im SHK-Angebot steckt mehr Material als in jedem anderen
Bei einem Malerangebot ist fast alles Lohn. Bei dir ist es oft umgekehrt: WC, Waschtisch, Armatur, Therme oder Heizkörper machen den größeren Teil der Summe aus. Der Kunde sucht jedes Teil im Internet und fragt, warum es bei dir mehr kostet.
Ein gutes SHK-Angebot nimmt diese Frage vorweg. Es nennt Hersteller und Serie, trennt die Montage vom Objekt und sagt, was vor und nach deiner Arbeit ein anderes Gewerk erledigt. Dieser Beitrag zeigt dir die Angaben pro Position, ein fertiges Muster und die Punkte, die am häufigsten fehlen.
Was in jedes Angebot gehört
Die formalen Angaben sind in allen Gewerken gleich:
- deine Betriebsdaten mit Steuernummer oder USt-IdNr.
- Name und Anschrift des Kunden
- Angebotsnummer und Datum
- eine Gültigkeit mit Datum, üblich sind vier Wochen
- die Positionen mit Menge, Einheit, Einzelpreis und Gesamtpreis
- Nettobetrag, Mehrwertsteuer, Bruttobetrag
- Zahlungsbedingungen, bei größeren Aufträgen mit Abschlägen
Ausführlich, mit Briefkopf nach DIN 5008 und Formulierungen für Einleitung und Schluss, steht das im Leitfaden Maler-Angebot schreiben. Der Aufbau gilt für dich genauso.
Die Angaben, die eine SHK-Position braucht
1. Das Objekt mit Hersteller und Serie. „WC wandhängend" reicht nicht. Nenne Fabrikat, Serie, Farbe und was dazugehört: Sitz mit Absenkautomatik, Betätigungsplatte, Vorwandelement. Willst du dich nicht festlegen, schreib „oder gleichwertig" dazu.
2. Liefern und montieren, oder nur montieren. Bringt der Kunde die Armatur selbst mit, ist das eine andere Position mit anderem Preis. Halte auch fest, dass du für bauseits gestelltes Material keine Gewährleistung auf das Teil übernimmst, nur auf die Montage.
3. Den Bestand. Demontage und Entsorgung der alten Objekte sind eigene Positionen. Ein Stand-WC auszubauen dauert in unserer Kalkulation 30 Minuten, die Entsorgung kommt dazu.
4. Die Leitungen. Müssen Zu- und Abläufe versetzt werden, gehören die Meter ins Angebot. Bleiben die Anschlüsse, wo sie sind, schreib genau das hinein.
5. Die Abgrenzung. Fliesen, Elektro, Trockenbau, Maler: Im Bad arbeiten vier Gewerke. Was davon du übernimmst oder koordinierst, steht im Angebot, der Rest unter „nicht enthalten".
Alle Positionen mit Einheit und Zeitansatz findest du unter Positionen für SHK-Betriebe.
Muster: Gäste-WC erneuern
Ein Gäste-WC bekommt ein wandhängendes WC mit Vorwandelement, einen neuen Waschtisch mit Armatur und einen neuen Heizkörper. Die Anschlüsse bleiben an ihrem Platz.
| Pos | Beschreibung | Menge | Einheit | EP (EUR) | GP (EUR) |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Stand-WC und Waschtisch mit Armatur demontieren, Anschlüsse verschließen, Altobjekte entsorgen | 1,0 | pauschal | 180,00 | 180,00 |
| 2 | WC wandhängend, spülrandlos, weiß, liefern und montieren, inkl. Vorwandelement mit Unterputz-Spülkasten, Betätigungsplatte und WC-Sitz mit Absenkautomatik | 1,0 | Stück | 1.250,00 | 1.250,00 |
| 3 | Waschtisch 60 cm mit Unterschrank liefern und montieren, inkl. Ablaufgarnitur, Siphon und zwei Eckventilen | 1,0 | Stück | 890,00 | 890,00 |
| 4 | Einhebel-Waschtischarmatur verchromt liefern und montieren | 1,0 | Stück | 240,00 | 240,00 |
| 5 | Heizkörper demontieren, Ventilheizkörper gleicher Baulänge liefern und montieren, inkl. Thermostatkopf, Anlage entlüften | 1,0 | Stück | 420,00 | 420,00 |
| 6 | Dichtheitsprüfung der Anschlüsse, Inbetriebnahme und Einweisung | 1,0 | pauschal | 120,00 | 120,00 |
| 7 | Anfahrt, Baustelleneinrichtung und Kleinmaterial | 1,0 | pauschal | 85,00 | 85,00 |
| Nettobetrag | 3.185,00 | ||||
| MwSt. 19 % | 605,15 | ||||
| Bruttobetrag | 3.790,15 |
Diesen Preis ins Angebot übernehmen: in 30 Sekunden
Sprich deinen Auftrag ein. Angebotsmeister kennt die Marktpreise und erstellt das Angebot mit allen Positionen.
Nicht enthalten: Fliesenarbeiten, Verkleiden und Verspachteln der Vorwand, Elektroarbeiten, Malerarbeiten.
Zu den Preisen: Die Einzelpreise im Muster sind Richtwerte aus den Spannen in SHK Preise 2026. Dein Preis ergibt sich aus deinem Einkauf und deinen Kosten, nicht aus einer Tabelle.
Vom Zeitansatz zum Montagepreis
Trenne in deiner Kalkulation das Objekt von der Montage, auch wenn im Angebot ein Preis steht. Die Zeitansätze, mit denen unsere Kalkulation rechnet:
| Arbeitsschritt | Zeitansatz |
|---|---|
| Sanitärobjekt demontieren | 30 Min. pro Stück |
| WC montieren | 90 Min. pro Stück |
| Waschtisch montieren | 60 Min. pro Stück |
| Armatur montieren | 30 Min. pro Stück |
| Absperr- oder Eckventil montieren | 20 Min. pro Stück |
| Heizkörper montieren | 60 Min. pro Stück |
| Trinkwasserleitung verlegen | 25 Min. pro lfm |
| Abwasserleitung verlegen | 20 Min. pro lfm |
| Dichtheits- und Druckprüfung | 90 Min. pauschal |
Der Waschtisch aus Position 3 braucht 60 Minuten, die beiden Eckventile zusammen 40 Minuten: 100 Minuten. Bei 68 EUR Stundenverrechnungssatz sind das 113,33 EUR Lohn. Der Rest der Position ist dein Material mit Zuschlag. Deinen eigenen Satz ermittelst du mit dem Stundenverrechnungssatz-Rechner.
Was im SHK-Angebot gern fehlt
- Die Vorwand. Wer das Vorwandelement setzt, ist klar. Wer es beplankt, spachtelt und fliest, oft nicht. Schreib es hinein.
- Die Absperrung. Gibt es eine Etagenabsperrung, oder muss der Strang abgestellt und das Haus informiert werden? Das kostet Zeit und gehört in die Baustelleneinrichtung.
- Die Prüfung. Dichtheitsprüfung, Entlüften und Einweisung sind Arbeitszeit. Als eigene Position sieht der Kunde, dass sie gemacht wird.
- Die Lieferzeit. Bei bestellten Objekten und Wärmeerzeugern nennst du die Lieferzeit, sonst rechnet der Kunde mit einem Start in der nächsten Woche.
- Die Preisbindung beim Material. Bei langen Lieferzeiten begrenzt du die Gültigkeit oder vereinbarst, dass Preisänderungen des Herstellers weitergegeben werden.
- Die Förderung. Will dein Kunde für den Heizungstausch eine Förderung der KfW beantragen, braucht er dafür in der Regel schon beim Antrag einen Vertrag mit dir, der unter der Bedingung steht, dass die Förderung zugesagt wird. Kläre das vor dem Angebot und prüfe die aktuellen Vorgaben bei der KfW.
- Die Anfahrt. Was sie bei dir kostet, rechnet der Anfahrtskosten-Rechner aus.
Das Angebot einsprechen statt tippen
Die Positionen oben hast du nach dem Termin im Kopf. Mit Angebotsmeister sprichst du sie ein, solange du noch beim Kunden stehst:
„Gäste-WC: altes Stand-WC und Waschtisch raus und entsorgen. Neues Wand-WC mit Vorwandelement, Waschtisch 60 mit Unterschrank, neue Armatur, zwei Eckventile. Heizkörper tauschen, gleiche Baulänge. Dichtheitsprüfung."
Die App erkennt daraus die Positionen mit Leistungstext, Menge und Einheit und schlägt Preise vor: aus deinen früheren Angeboten, sonst aus Zeitansatz mal deinem Stundensatz. Das dauert meist unter einer Minute. Du prüfst, trägst Hersteller und Serie nach, und sendest das PDF selbst. Was die App für dein Gewerk mitbringt, steht auf Angebotssoftware für SHK-Betriebe.
FAQ: Häufige Fragen zum SHK-Angebot
Muss ich Material und Lohn getrennt ausweisen?
Im Angebot nicht. Viele Betriebe nennen einen Preis für „liefern und montieren". In der Rechnung lohnt sich die Trennung: Privatkunden können einen Teil der Lohnkosten für Handwerkerleistungen steuerlich geltend machen und brauchen dafür den Lohnanteil auf der Rechnung.
Was mache ich, wenn der Kunde das Material selbst kauft?
Biete die Montage als eigene Position an und halte fest, dass du für das bauseits gestellte Teil keine Gewährleistung übernimmst. Kalkuliere die Zeit ein, die fehlende Teile und unpassende Anschlüsse kosten.
Wie biete ich eine Badsanierung an, bei der ich die Leitungen noch nicht kenne?
Biete an, was du sehen kannst, und schließe aus, was hinter der Wand liegt. Für verdeckte Leitungen nennst du einen Preis pro Meter oder eine Stundenposition mit geschätztem Umfang. Wenn der ganze Umfang offen ist, ist ein Kostenvoranschlag das passende Dokument: Kostenvoranschlag vs. Angebot.
Bin ich an mein Angebot gebunden?
Ja, bis zum Ablauf der Gültigkeit. Nimmt der Kunde innerhalb der Frist an, gilt der genannte Preis, auch wenn dein Großhändler inzwischen teurer geworden ist. Deshalb gehört bei Material mit langer Lieferzeit eine kurze Gültigkeit ins Angebot.
Weiterführend: Nimmt der Kunde an, folgt die Auftragsbestätigung, nach der Arbeit die Rechnung.
Teste Angebotsmeister kostenlos
Sprich dein nächstes SHK-Angebot ein und prüfe, was daraus wird. Ein KI-Angebot pro Monat ist im kostenlosen Plan dabei.
